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河南芝誠機電總經理王熙娜:穩中求進,蓄勢待發

來源:V客暖通網? 作者:陳倩倩

2021-01-11 17:27:00

一個人的行動由大腦的思維決定,一個團隊的前行也離不開領導人的指引。與暖通行業結緣的這10年里,王熙娜從初出茅廬,到歷經沉淀,再到穩健前行,深知創業的不易。在這段旅程中,王熙娜時常會遇到一些挫折,但她總是鎮定自若,積極應對,每次都能運用自己的智慧力挽狂瀾。在她的帶領下,河南芝誠機電工程有限公司已在河南市場占有重要的一席之地。近期,《機電信息·中央空調市場》有幸采訪到了王熙娜,一位有遠見、講實際、重服務的優秀經銷商,通過和她的對話,我們全面深入地了解了中央空調行業的發展現狀。


河南芝誠機電工程有限公司總經理王熙娜

位于中國中部的河南,歷史悠久,文化燦爛,素有“九州腹地,十省通衢”之稱。這里是名副其實的中原故土,是中華文明啟蒙、發祥的搖籃。這座厚重的城市如今正朝著國際化都市的目標邁進。隨著“中部崛起”戰略的持續推進和絲綢之路經濟帶的建設,河南地區的經濟發展被注入了新的活力,河南也逐漸發展為中國經濟大省、內陸開放大省、新興工業大省和文化大省。

雖然河南經濟發展形勢較好,但河南中央空調市場的整體表現卻不容樂觀。鄭州作為省會城市,是河南中央空調市場的核心地帶,品牌競爭異常激烈,利潤空間受到嚴重擠壓。在如此低迷的市場環境下,河南中央空調市場呈現出小經銷商遍地開花,大經銷商寥寥無幾的局面。河南芝誠機電成立之初也是小戶經營,剛開始時年銷售規模僅有100多萬元。但在總經理王熙娜的帶領下,河南芝誠機電始終秉承“誠懇待客,誠信經營”的理念,憑借優秀的產品質量、卓越的產品性能和專業的售后服務為廣大客戶群體帶來優質的購物體驗,受到了客戶的一致好評。如今公司不僅在工程項目板塊上收獲頗豐,在家裝零售領域也取得了突出的成績,年銷售規模已增長到1億多元,成為河南市場上一顆熠熠生輝的明星。

丨腳踏實地謀發展

2020年年初,一場突如其來的新冠肺炎疫情給暖通空調行業帶來了前所未有的困難和挑戰。在這樣的大環境下,河南芝誠機電依然實現了逆勢增長,進一步提升了其在河南市場的占有率。河南芝誠機電究竟是如何一步步做大做強的呢?

2009年,王熙娜成立河南芝誠機電工程有限公司,主要經營空調批發、零售業務,積累了豐富的市場運作經驗。2010年,王熙娜正式與東芝空調建立合作關系,開啟了與東芝空調互利共贏的十年之旅。對于企業之間的合作,王熙娜有著自己的理解:“產品品質是穩定合作的基礎,善于發現彼此的優點則是企業長久合作的關鍵。”

多年來,王熙娜依托東芝空調的高端品牌定位和高端產品品質,在工程市場和零售市場上積累了龐大的客戶資源,樹立了良好的市場形象,這為其順利拿下高端品牌—— 美諾電器河南總代理創造了有利條件。如今,王熙娜經營的河南芝誠機電旗下不僅有東芝TCS體驗店,還有美諾電器的專業店。另外,她還斥巨資購置了一套別墅,將東芝空調、新風等產品運用到別墅中,打造了獨具特色的別墅式體驗店。

“輕資產運營”是王熙娜一直堅持的公司運營模式,在市場大環境下行的情況下,她縮減了門店數量,極大地減少了租賃店鋪所耗費的經營成本,降低了經營風險。與此同時,她還依托現有的別墅體驗店,打造了屬于自己的品牌標簽。

在經營公司的過程中,王熙娜始終堅持穩中求進,因此,在遇到一些風險較大的項目時,王熙娜寧可放棄。對此,她表示 :“若一味追求高速發展,公司很有可能會在運營管理方面產生風險。因此,我寧愿放慢公司的發展步伐,把控公司的發展節奏和方向,助力公司穩步前行。”憑借這一經營策略,王熙娜帶領河南芝誠機渡過了一個又一個艱難時期。

丨精耕細作話未來

長期以來,王熙娜始終把精力集中在企業人員的精細化管理和市場的深耕細作上。在王熙娜的帶領下,其團隊所有成員的業務能力都得到了較大的提升。據了解,在銷售團隊僅有17人的情況下,河南芝誠機電創下了1億元的年銷售業績。“憑借東芝空調優異的產品質量和卓越的產品性能,我們在河南市場上打造了諸多典型樣板工程,受到了用戶的一致認可,這是我們能夠取得優秀業績的重要原因。”王熙娜坦言。

為了進一步深耕市場,擴大東芝空調的品牌影響力,王熙娜將公司業務劃分為零售、中小項目、工程以及批發4大業務板塊,其中零售和中小項目板塊的業務由公司銷售團隊負責推進,工程項目板塊則由王熙娜親自負責。值得一提的是,王熙娜還不斷開拓批發分銷業務,并順利在全省轄區內發展了32家分銷商。此外,公司還針對銷售團隊做出了一系列的架構調整,以便以全新的面貌去適應新的市場環境。

香港著名推銷商馮兩努說過:“世界會為那些有目標和遠見的人讓路。”相信未來,有著清晰目標與發展方向的河南芝誠機電依托自身的優勢資源和良好的市場口碑,必將在新一輪的市場角逐中創造新的輝煌。


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